近年来，西安本地的众多礼品公司的整体发展在不断地扩大，然而当下的线上电商大环境影响下，礼品行业也面临着新一轮的重创，如果礼品企业不能根据线上和线下市场的发展变化，也随时会面临被市场淘汰的命运。

对于西安礼品公司业内同仁来说，先要学会适应礼品行业市场的变化，做好相应的营销方案准备，才能保障企业长久发展壮大。

此外，显而易见，我国的礼品行业线下一直竞争激烈，近来更是愈加严重，礼品公司依靠自己礼品定制方案完善、礼品规划设计好程度高，利润维持在一定的水平，供货渠道资源积累雄厚，不失时机地推出“开大店、开多店”的强势的专卖店扩张策略，不断地扩大发展。而西安中小礼品公司则疲于奔命，因为同行间不断压价，利润越来越低，努力挣扎着有限的生存发展空间。

面对低迷的市场态势，和激烈的市场竞争，中小礼品企业的出路在哪里呢?中小礼品公司要如何打出自己的一片天?

首先，中小礼品企业要找准自己的市场定位。

所谓公司的发展，无非就是企业生产的产品能够在市场上销售给客户，所以对于中小礼品公司来说，找准市场很重要。目前，我国一、二线城市的礼品市场已经基本被大型礼品公司所占据，县级市场也处于相对饱和的状态。面对这种整体态势，中小礼品企业要将自己的市场转向三、四线的中小城市。虽然三、四线的城市不如一二线城市的市场大，但随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，送礼的需求也会不断增加，因此，三四线城市的市场潜力还是巨大的。

电商的关键在于促销活动频繁，获取客户然后积累客户，所以，对于中小礼品企业来说，要想获得较大的市场份额，首先就要找准电商市场中一个个的消费者，即从“电商私人定制”开始做起。这就要求中小礼品企业要找准线上目标消费人群，针对特定的礼品购买人群，设计生产独一无二的产品，从而先得部分消费者的认可。随着部分人群再到部分人群的不断扩大，最终企业会获得自己的私人礼品市场。

线上和线下市场虽然竞争激烈，礼品行业的发展整体呈现出一个趋冷的态势，中小礼品公司要找准自己的市场和目标消费人群，一步步地进行发展扩大，西安礼品公司才能在电商不断发展的大环境下，在逆境求得生存和发展。